学霸夫妻广州民房起家，靠纸尿裤非洲称王！年入33亿背后的狠招
你敢信吗？就在广州小北一间普通的民房里，一对70后学霸夫妻，竟然把纸尿裤和卫生巾卖爆了非洲，年营收狂揽33亿，如今还要去港股上市！更让人想不到的是，他们的成功秘诀，就藏在三个“反常识”的操作里。
教授卖货：谁说书生做不了生意故事的主角，沈延昌和杨艳娟，是哈尔滨工程大学的同班同学。毕业后的轨迹，却截然不同。
1997年，沈延昌辞掉了黑龙江的“铁饭碗”，一头扎进了非洲尼日利亚，在一家港资企业做采购经理。非洲的酷暑、疟疾，都没能吓退这个东北汉子。两年后，他带着一笔20万美元的订单和满身的经验，回国找到了正在学术道路上前行的妻子。
此时的杨艳娟，已是华南理工大学的副教授，在工业与机械工程领域颇有建树。
2000年，夫妻二人在广州小北租了间民房，森大公司悄然成立。这里，是当时著名的“巧克力城”，大量非洲客商在此聚集。他们从最基础的马灯、瓷砖做起，成了最早的“对非倒爷”。
一个在前线搏杀，一个在后方运筹——这对“学界+商界”的黄金组合，从一开始就注定了不平凡。
从“倒爷”到“非洲王”的惊险一跃**最初的贸易生意顺风顺水，但沈延昌很快嗅到了危机。
随着中非贸易升温，信息差逐渐消失，利润空间被不断压缩。继续做“二道贩子”，只有死路一条。
2003年，他做出了一个大胆的决定：走出去，到非洲去！
2004年，森大在加纳设立了第一家分公司。别人都在大城市扎堆，他们偏偏瞄准了广袤的“下沉市场”——那些被国际巨头忽视的小城镇、乡村地区。
靠着蚂蚁啃骨头的精神，他们用8年时间，硬是在十多个非洲国家建起了密如蛛网的销售渠道。
但真正让森大一飞冲天的，是2009年的又一次关键转型。
在深入非洲市场后，这对学霸夫妻发现了一个被所有人忽视的痛点：
无数非洲妈妈还在使用破布、树叶作为生理期用品，不仅不卫生，更让女性尊严扫地。而欧美品牌的卫生巾价格高昂，普通家庭根本无力承担。
“为什么不能为非洲女性做一款买得起的卫生巾？”
2009年，森大孵化了自有品牌“乐舒适”，首站就选择了加纳的婴儿纸尿裤和卫生巾市场。
杨艳娟的学术背景此时发挥了关键作用。她带领团队深入研究当地需求，去掉不必要的包装和功能，把成本压缩到极致。同时，沈延昌开始在非洲本土建厂，彻底解决了物流成本和关税问题。
最终，“乐舒适”卫生巾的价格，仅为欧美品牌的三分之一！
这个价格，犹如一颗重磅炸弹，瞬间引爆了市场。非洲女性第一次用上了便宜、安全、舒适的卫生巾。
结语：他们的成功，你学不会从广州民房到非洲称王，沈延昌和杨艳娟用了25年。
如今，“乐舒适”在非洲拥有8座工厂，2024年登顶非洲纸尿裤、卫生巾销量榜首，销售额高达33亿人民币。
回头看，他们的成功绝非偶然：
敢在最苦的地方找机会——当别人对非洲望而却步时，他们看到了遍地黄金；
用知识做生意——教授卖货，卖的不是产品，是技术和洞察；
彻底的本土化——不是在非洲卖中国货，而是为非洲人造最适合的产品。
这对夫妻的故事，照见了一个最朴素的真理：
生意的本质，从来不是赚取差价，而是创造价值。
当无数创业者挤在红海里内卷时，他们却在非洲的蓝海里，建起了自己的王国。
这，才是中国创业者最该有的样子。
信息来源：70后中国夫妻在非洲卖纸尿裤年收入32亿元，向港交所递上市申请
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